Führen Sie Ihr erstes Verkaufsgespräch mit einem virtuellen Kunden

Ihr Ziel in diesem Kundenrückgewinnungs-Gespräch ist es, Jörg Wittkamp von den Vorteilen des Bechtle Managed Print Service zu überzeugen und eine Basis für weitere Gespräche oder einen Pilotvertrag zu schaffen. Er ist Einkaufsleiter einer Krankenkasse und wechselte vor einem Jahr zur Konkurrenz. Tipp: Fragen Sie gezielt nach seinen Problemen und liefern Sie belastbare Fakten zu Kosten, Entlastung und Versorgungssicherheit.

Ihr Ziel in dieser Angebotsnachverfolgung ist es, Sandra Krauses' Entscheidungsstatus zu klären und sie zum Abschluss für Microsoft 365 mit Support zu führen. Sie ist Geschäftsführerin eines Architekturbüros, hat seit zwei Wochen Ihr Angebot vorliegen, aber noch nicht reagiert. Tipp: Gehen Sie empathisch auf ihre Bedenken zu Kosten und Wechsel ein und betonen Sie einfache Zusammenarbeit sowie schnellen Support.

Ihr Ziel in diesem Kaltakquisegespräch ist es, ein Folgegespräch mit Jürgen Reinhardt zu vereinbaren. Er ist Leiter Finanzen & Verwaltung bei MechaForm und kämpft mit veralteten PCs und Laptops – Sie bieten ihm ein Modernisierungspaket mit Installationsservice an. Tipp: Betonen Sie die Entlastung seiner Ressourcen und flexible Kostenmodelle.