Führen Sie Ihr erstes Verkaufsgespräch mit einem virtuellen Kunden

Auf Sleak trainieren Ihre Verkäufer in realistischen Rollenspielen mit virtuellen Kunden, die Ihre Zielgruppen abbilden. Testen Sie direkt eines der vorbereiteten ‚Bechtle‘-Szenarien - oder buchen Sie eine Demo und wir erstellen Ihr individuelles Szenario.

Vertriebler aus diesen Unternehmen trainieren mit Sleak

Kundenrückgewinnung

Schwierig

Jörg Wittkamp

Einkaufsleiter

RegioKasse

Situation

Sie rufen nach zwölf Monaten Kontaktpause bei einem ehemaligen Kunden an, der für den Managed Print Service zur Konkurrenz gewechselt ist. Der aktuelle Druckerservice verursacht offenbar erneut Probleme; das Gespräch beginnt unter Zeitdruck.

Gesprächsziel

Gewinnen Sie eine Grundlage für die erneute Zusammenarbeit mit dem Bechtle Managed Print Service – idealerweise für ein weiteres Gespräch oder einen Pilotvertrag. Klären Sie die Wechselgründe und aktuellen Anforderungen, bevor Sie belastbare Vorteile zu Kosten, Entlastung und Versorgungssicherheit darstellen.

Deine Position

Sie vertreten Bechtle und möchten einen verlorenen Kunden zurückgewinnen. Ihre Stärke liegt in einem konkret nachweisbaren Service- und Prozessvorteil; vermeiden Sie pauschale Versprechen oder direkte Kritik am aktuellen Anbieter.

Unternehmen

Name: RegioKasse
Sektor: Gesetzliche Krankenversicherung
Größe: ca. 500 Mitarbeitende
Standort: Süddeutschland
Beschreibung: Regionale Krankenkasse; Fokus auf Kostenkontrolle, Ausfallsicherheit sowie prozessorientierte IT- und Hardwarebeschaffung in einem stark regulierten Markt

Angebot-Followup

Einfach

Sandra Krause

Geschäftsführerin

Krause Architektur

Situation

Sie führen ein Angebots-Follow-up mit Sandra Krause. Sie hat seit zwei Wochen ein Angebot für ein cloud-basiertes Microsoft-365-Paket inklusive Support vorliegen, sich bislang aber nicht zurückgemeldet.

Gesprächsziel

Klären Sie den Entscheidungsstatus und führen Sie die Kundin zu einer verbindlichen Entscheidung für Microsoft 365 mit Support. Fokussieren Sie sich auf Kostenklarheit, einen sicheren Wechsel und den konkreten Nutzen für die Zusammenarbeit.

Deine Position

Sie vertreten Bechtle und verfolgen das Angebot nach. Ihr Ziel ist eine verbindliche Preis- und Vertragsvereinbarung einschließlich Supportleistungen oder ein klar vereinbarter nächster Schritt.

Unternehmen

Name: Krause Architektur
Branche: Architektur und Bauplanung
Größe: 25 Mitarbeitende
Standort: Süddeutschland
Beschreibung: Regionales Architekturbüro mit externen Partnern, ohne eigene IT-Abteilung; Fokus auf sichere, effiziente Zusammenarbeit

Kaltakquise

Mittel

Jürgen Reinhardt

Leiter Finanzen & Verwaltung

MechaForm

Situation

Sie führen einen telefonischen Erstkontakt mit Jürgen Reinhardt. Der Anruf erfolgt kurz nach einem internen Meeting, in dem erneut Probleme mit der IT-Ausstattung besprochen wurden.

Gesprächsziel

Vereinbaren Sie ein konkretes Folgegespräch zur Modernisierung der PC- und Laptop-Ausstattung inklusive Installationsservice. Stellen Sie den wirtschaftlichen Nutzen, die Entlastung der internen IT und flexible Kostenmodelle in den Mittelpunkt.

Deine Position

Sie vertreten Bechtle und möchten Interesse für ein Modernisierungspaket mit Installationsservice wecken. Ihr Ziel ist zunächst ein verbindlicher Folgetermin, nicht der sofortige Abschluss.

Unternehmen

Name: MechaForm
Branche: Maschinenbau
Größe: Rund 150 Mitarbeitende
Standort: Nordrhein-Westfalen
Beschreibung: Entwickler und Hersteller von Maschinenbau-Komponenten; stark gewachsen, mit veralteter und uneinheitlicher IT-Ausstattung sowie kleiner interner IT-Abteilung

Individuelles Gespräch

Mittel

Ihr Wunschkunde

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"Sleak AI ist für den Vertrieb das, was der Flugsimulator für Piloten ist: sichere, intensive Praxis ohne Risiko."

- Dirk Thiemann, Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

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